В авангарде цифровой текстильной печати - интервью с топ-менеджером GongZheng

На выставке «Реклама 2024» на стенде компании «Смарт-Т» мы побеседовали с директором по зарубежным продажам известного китайского производителя принтеров, компании GongZheng, Дэвидом Чэном.

GongZheng – это крупнейшая в Китае компания по производству широкоформатных принтеров. Что Вы можете сказать о своей истории, о заводе?

Наша компания была создана в 1997 и начинала с производства режущих плоттеров. По мере развития цифровых печатных технологий нам становилось ясно, что за этим направлением – будущее. И мы перенаправили все свои силы на разработку и производство печатного оборудования, охватив все его сегменты – сольвент, УФ и текстиль. Для решения грандиозных задач мы собрали очень сильную команду инженеров, которые достаточно быстро, основываясь на своих знаниях, выдали первые продукты.

Уже с самого начала производства принтеров мы решили, что будем производить большую часть корпусных деталей самостоятельно, что позволит нам контролировать механические характеристики наших принтеров и изготавливать столько корпусов, сколько нам нужно, не привязываясь к объемам, которые могли нам диктовать подрядчики. Сейчас в цехе корпусов у нас установлены более 20 высокоточных станков с ЧПУ для обработки металла и оборудование для гибки, сварки и других операций.

Если говорить о нашем производстве в общем, то GongZheng сегодня – это огромное предприятие с двумя заводами в городах Обэй и Шанхай, которые вместе занимают площадь 130 тысяч квадратных метров. На этих заводах функционируют более десятка технологических линий, позволяющих в непрерывном режиме осуществлять все процессы по сборке, отладке и контролю.

Расскажите, пожалуйста, о модельном ряде текстильных принтеров GongZheng.

Модельный ряд наших принтеров включает машины разной ширины (от 1,6 м до 3,2 м), от доступных массовых со скоростью печати менее 100 м²/час до промышленных аппаратов с производительностью 1115 м²/час, которой достигает новейший сублимационный принтер Apsaras S9.

Если говорить о России, то в вашей стране наибольшей популярностью пользуются принтеры для термотрансферной сублимации: Apsaras G2 начального уровня с двумя головками Epson i3200, печатающий с максимальной скоростью 95 м²/час, Apsaras G4 на четырех головках производительностью до 320 м²/час и принтер Apsaras G5 с восемью головками и скоростью до 363 м²/час.

В линейке для российского рынка, помимо сублимационных принтеров, присутствует оборудование для прямой пигментной и сублимационной печати Apsaras G4-Р и инновационная модель последнего поколения Apsaras G4-Р Plus.

Нужно отметить, что мы ориентируемся на разные финансовые возможности предприятий, поэтому предлагаем принтеры разного ценового диапазона, что позволяет обеспечить качественной современной техникой не только крупные фабрики, но и небольшие швейные компании, рекламные агентства, ателье.

GongZheng Apsaras G4 - самая популярная модель в линейке производителя

Какую долю в производстве и продажах занимают текстильные принтеры? Какова география их экспорта?

Сегодня под текстильные принтеры у нас отведена одна из четырех производственных площадок с полной загрузкой мощностей, то есть это четвертая часть от всего нашего ассортимента. Что касается продаж, то доля текстильных принтеров, которые мы экспортируем приближается к 30 %.

Сегодня мы располагаем очень широкой дистрибьюторской сетью и поставляем принтеры более чем в 60 стран, причем мы охватываем практически все регионы мира – Азию, Америку, Европу, Австралию, Ближний Восток и Африку. На экспорт у нас идет 50 % всего изготовленного оборудования.

Если конкретизировать, то сейчас текстильные принтеры широко востребованы в таких традиционно «текстильных» странах, как Индия, Пакистан, Бангладеш и Турция. Заметно увеличивается спрос на сублимацию в Арабских Эмиратах и, конечно же, в России; наращивает производство принтованного текстиля и Вьетнам, причем из-за невысокой себестоимости печати производители в этой стране получают объемные внешние заказы из других регионов.

Делегация Смарт-Т у стенда GongZheng на выставке ITMA ASIA 2024

В Китае мы занимаем лидирующие позиции по этому направлению, и на отечественном рынке продажи наших принтеров стабильно увеличиваются.

Есть ли у вашей компании собственные ноу-хау?

Да, наша компания располагает серьезным отделом исследований и разработок. В нем работают очень квалифицированные инженеры, постоянно ведущие проектные работы, изучающие новые возможности цифровой текстильной печати и представляющие производству уникальные решения. Мы зарегистрировали уже более 50 патентов на электронно-аппаратную часть, внедрение которой позволило нам выйти в лидеры среди производителей широкоформатных принтеров для текстильной промышленности в Китае.

Планируете ли вы выпуск машин с кирзой для печати на особо деликатных тканях, таких как шелк?

Могу сказать, что принтеры для пигментной печати с ролевым транспортным ремнем на печатающих головках i3200 и Kyocera уже разработаны. Одна из таких машин на базе 8 головок i3200 в конце этого года будет запущена в демозале «Смарт-Т» в Москве. В случае необходимости ее можно будет доукомплектовать еще 8-мью головками, тогда скорость будет существенно выше 60 м²/час.

Раз уж зашла речь о компании "Смарт-Т", что Вы можете сказать о вашем российском дистрибьюторе?

Дистрибьюторское соглашение с компанией «Смарт-Т» мы подписали в апреле 2023 года. И это было совершенно логичным решением. Компания «Смарт-Т» очень уважаема на российском рынке и является самым авторитетным знатоком технологий текстильной печати. Кроме того, она демонстрирует прекрасные успехи в деле продвижения своих брендов и из года в год существенно наращивает продажи.

Дэвид Чэн (GongZheng) и Александр Романов (Смарт-Т) на выставке Реклама-2024

Важным для нас было и то, что сервисная служба «Смарт-Т» очень многочисленна. Насколько я знаю, в ней работает более 80 человек, включая региональные представительства. И это, естественно, позволяет «Смарт-Т» оперативно реагировать на проблемы и запросы пользователей и сводить к минимуму время простоя их оборудования.

Очень важно, что в «Смарт-Т» поддерживают большой склад запчастей для наших принтеров, и мы всегда уверены, что нареканий из-за задержек никогда не будет.

Удается ли тесно сотрудничать с дистрибьютором, получать обратную связь от конечных пользователей?

Особенно хочу отметить наличие в «Смарт-Т» серьезнейших подразделений сервисной и технологической поддержки, там работают очень квалифицированные и вдумчивые инженеры. У нас уже есть опыт взаимодействия с техническими специалистам нашего партнера, которые периодически приезжают к нам на завод для получения дополнительных знаний, обмена опытом и предложения новых решений по совершенствованию нашего оборудования, которые у них возникают в процессе освоения наших станков и по практике эксплуатации у клиентов «Смарт-Т». Мы всегда прислушиваемся к этим рационализаторским идеям, так как они полностью отражают запросы производств, и стараемся оперативно решить поставленные задачи.

В частности, благодаря рекомендациям технологов «Смарт-Т», мы существенно доработали пигментный принтер Apsaras G4-P, который после модернизации стал беспроблемно справляться с печатью на эластичных, тонких и скользких тканях. Мы будем и дальше принимать во внимание все пожелания нашего партнера, так как обратная связь приносит нам всем ощутимые положительные плоды.

Один из заводов GongZheng

Довольны ли вы продажами в России?

Да, мы удовлетворены продажами. По моим сведениям, в этом году уже было продано около 80 принтеров, и в «Смарт-Т» уверены, что к концу года будет преодолено число в 100 единиц принтеров GongZheng.

Российский текстильный рынок сейчас демонстрирует очень хорошую динамику, что на фоне опыта и энтузиазма команды нашего дистрибьютора позволит и дальше продвигать наш бренд ускоренными темпами.

Журнал "Цифровой текстиль", №4 Зима 2024